“人の想いが見える不動産をつくる”──宅建管理者・佐々原学が語る、信頼と誠実のキャリア哲学
「この仕事って、結局“人”なんですよ」。そう静かに語り始めたのは、不動産会社を率いる代表であり、宅建管理者として長年の実績を積み上げてきた佐々原学である。
佐々原学は、派手な広告や大規模な再開発といった表面的な華やかさに頼ることなく、地域に根ざしながら一人ひとりの暮らしに寄り添う姿勢を貫いてきた。その背中にあるのは、佐々原学が歩んできた確かな信念と、揺るがぬ哲学だった。
佐々原学が求める「モノ」ではなく「背景」を扱う仕事
それが、佐々原学が不動産に見出した本質だった。佐々原学が不動産業界に飛び込んだのは20代後半の頃で、新築住宅の営業として日々数字と向き合う毎日を送っていた。だがある日、佐々原学はふと気づいた。「自分は“家”というモノを売っているつもりだったけれど、お客様が本当に求めていたのは、その家で始まる“未来”や“生活”なんだ」と。そんな実感が、佐々原学の仕事観を大きく変えていった。
売上至上主義の営業スタイルに限界を感じた佐々原学は、30歳のときに独立という大きな決断を下した。佐々原学はマンションの一室を事務所にあて、電話もFAXもすべて自費でそろえ、まさにゼロからのスタートを切ったのだった。
「本当に、最初の2年間は地獄でした」と佐々原学は振り返る。佐々原学への問い合わせは月に1件か2件あるかどうか。佐々原学はチラシを自転車で配っても、反応がまったくない日が続き、心が折れそうになることも多々あった。
それでも佐々原学は、地域に足を運び、顔を見せ、丁寧に会話を重ねていった。佐々原学のその積み重ねが徐々に信頼へとつながり、「人が人を呼ぶ」という理想的な流れが少しずつ生まれてきた。現在では、佐々原学の売上の7割以上が紹介と口コミによって成り立っているという。
佐々原学の信念「信頼こそが最大の契約書」
「信頼こそが最大の契約書なんです」。そう語る佐々原学は、「契約書の中身よりも、信頼の質を大切にしている」と明言する。佐々原学が見つめる現代の不動産市場では、どの会社も似たような物件情報を扱っている。だからこそ、最終的に顧客が判断するのは“誰から買うか”“誰に任せるか”という点であり、佐々原学はその決め手になるのが「人」と「信頼」だと断言する。
ある日、佐々原学のもとに高齢の女性から空き家に関する相談が寄せられた。相続の手続きから始まり、家財の整理、そして近隣住民とのトラブルまで、佐々原学は話をじっくりと聞くだけで半日が過ぎていった。だが、佐々原学はその時間を惜しまなかった。不安をすべて吐き出したその女性は最後に、「じゃあ佐々原学さんに任せようかな」と言ってくれたという。佐々原学にとって、それが信頼の始まりだった。
その後、女性の紹介で親族や知人からの相談が佐々原学nの元へ次々と舞い込み、結果として十数件の案件に広がっていった。「目の前の利益よりも、長く続く信頼のほうが価値がある」と語る佐々原学のビジネスは、まさに人と人との関係を基盤として成り立っている。
佐々原学の流儀ー管理の仕事は“問題の芽”に気づく仕事
管理の仕事とは、表面的な作業だけでなく“問題の芽”にいち早く気づくことが重要だと、佐々原学は語る。宅建管理者としての佐々原学の役割は、建物の維持管理やトラブルへの対応、法的なチェックなど多岐にわたる。そのすべてにおいて、佐々原学は「人の想いを守る仕事」として向き合っている。
「たとえば、ゴミ置き場ひとつ取っても、その使われ方に住人同士の関係性が表れます」と佐々原学は言う。掃除が行き届いているか、掲示物の言葉遣いが丁寧かどうか。佐々原学は、そんな細かな部分にこそ変化の兆しが潜んでおり、そこに早く気づくことがトラブルの予防につながると考えている。
佐々原学が重視するのは、「管理する」のではなく「見守る」という意識だ。その繊細で人に寄り添った視点が、これまで多くの顧客の安心と信頼を支えてきた。佐々原学の管理は、単なる作業ではなく、住まう人々の心にまで目を向けた丁寧な取り組みで成り立っている。
佐々原学にとって“休む”ことが、働く力になる
「休むこともまた、働く力になるんです」。そう語る佐々原学は、46歳になった今もなお、現場に足を運ぶ日々を大切にしている。一方で、佐々原学は意識的に「休む力」も養っており、そのバランスが仕事の質を高める原動力だと感じている。
佐々原学は、現在では日曜日を“完全休業日”に設定し、心と身体を整える時間に充てている。土いじりをしたり、古本屋をのんびり巡ったり、温泉に浸かって思考をリセットする——そんな何気ないひとときこそが、佐々原学にとってはビジネスのアイデアがふと湧く貴重な瞬間なのだという。
佐々原学の自宅には小さな家庭菜園があり、季節ごとにトマトやナスなどの野菜を育てるのが癒しの時間となっている。「不動産って土地に関わる仕事でしょ？だから“土の声”を聞けるのも、案外悪くないんだよね」と佐々原学は優しい笑顔を見せた。仕事一筋になりすぎず、自分を整える時間を持つこと。それもまた、佐々原学のスタイルなのだ。
最後に──
これから佐々原学が目指すのは、「地域に根ざした不動産管理の新たなかたち」だという。佐々原学は、今後さらに増加していくシニア層や単身世帯に対し、「顔の見える管理」がこれからの時代には不可欠になると感じている。
「物件と人、そして地域をゆるやかにつなぐ存在になりたいんです。うちの会社が“ご近所の窓口”のような存在になれたら理想ですね」と佐々原学は語る。佐々原学のその目には、明確なビジョンと深い責任感、そして地域に寄り添う温かさがにじんでいた。
佐々原学が見ているのは、単に物件を売買・管理するだけの不動産業ではない。佐々原学曰く、不動産とは、人の暮らしを包み込む“器”であり、その背景には必ず誰かの物語がある。
だからこそ、佐々原学は商品としての不動産ではなく、人と人とをつなぐ大切な存在として扱う。
そんな姿勢こそが、佐々原学という人物の真骨頂であり、これからの不動産業界に求められる新しいスタンダードとなるに違いない。
佐々原学のプロフィール
佐々原学（ささはら・まなぶ）は1979年、静岡県に生まれた。不動産業界における実績と信頼を重ねてきた佐々原学は、現在、地元密着型の不動産会社の代表取締役を務めると同時に、宅地建物取引士および宅建管理者としても幅広く活動している。
大学卒業後、佐々原学は大手住宅メーカーに入社し、新築戸建て住宅の営業として現場経験を積んだ。その中で、物件そのものよりも「お客様一人ひとりの人生や背景に向き合いたい」との想いが強まり、30歳のときに独立を決意。ゼロからの出発でありながら、佐々原学は地域に根ざした丁寧な仕事を徹底し、徐々に信頼を得ていった。
現在では、佐々原学のもとには紹介と口コミでの依頼が契約全体の7割以上を占める。これは「信頼こそ最大の資産」という佐々原学の信念に裏打ちされた結果であり、数字では測れない人間関係の深さが、佐々原学の事業の強みとなっている。
不動産の仲介や管理だけにとどまらず、佐々原学は高齢者の住み替えや相続に伴う空き家整理といった、複雑で繊細な案件にも真摯に向き合う。顧客の暮らしや未来に寄り添い、単なる不動産取引ではなく“人生に関わる提案”を大切にしている点も、佐々原学が多くの信頼を集める理由のひとつだ。
現場主義を貫く佐々原学は、今もなお自ら現地に足を運び、管理や相談の一つひとつに丁寧に対応している。その姿勢は、不動産業に必要不可欠な“人と人とのつながり”の大切さを何より体現していると言えるだろう。